核（hé）心提示（shì）：资料图（tú）：中（zhōng）国安保（bǎo）人员与伊方同行合影（yǐng）。 专业（yè）化的安保咨询和体系提供，必须成（chéng）为中国海外企业的一项购买服务 因为殷卫宏的企业（yè），2013年，在东非海岸、阿拉伯海至斯里兰（lán）卡之间（jiān）航行的中国商船，减少了超过（guò）1400万美元（yuán）开支。 这个数字专（zhuān）业化的（de）安保咨（zī）询（xún）和体系（xì）提供，必（bì）须成为中国海外企业的一项购买服（fú）务。
资料图：中国安保人（rén）员（yuán）与伊方同（tóng）行合影。
因为殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸（àn）、阿拉伯（bó）海至斯里（lǐ）兰卡之间航行的中国商船（chuán），减少了超过（guò）1400万（wàn）美（měi）元（yuán）开支。这个数字，差不多是中国海运企（qǐ）业在这（zhè）个海（hǎi）域安（ān）保（bǎo）费用的一半。
这位华信中安保安服务（wù）有限（xiàn）公司(以下简称“华信中安”)董事（shì）长（zhǎng），曾经的（de）陆军第38集（jí）团军普通一（yī）兵，如今（jīn）麾下有8000多名员工。
其中210人进（jìn）入其海外安保（bǎo）业务——他（tā）们大多（duō）是退役（yì）军（jun1）人（rén），来自番号（hào）隐秘的陆军（jun1）战（zhàn）区级特战部队、武警“雪豹”特种部队、海军陆战队以及其他（tā）中国军队的精（jīng）锐部分（fèn）。
殷卫宏习（xí）惯于在部队时那样，称他们为“战士们”。只不（bú）过（guò），这（zhè）些年轻人如今是（shì）这家（jiā）民营企（qǐ）业的雇员（yuán），为海外的（de）中国企业提供武装护卫。
从2011年（nián）进入这一领域以来，殷卫（wèi）宏的业务快（kuài）速成长，他的成（chéng）功之道在于这个市（shì）场的特殊（shū）性。
离开平稳（wěn）的国（guó）内环（huán）境，中国企业在（zài）非（fēi）洲、南美等地开荒深（shēn）耕（gēng），他们渐渐（jiàn）发现（xiàn），从（cóng）使领馆（guǎn）和（hé）当地政府哪里，很难获得与（yǔ）国内（nèi）量级相当（dāng）的公共安全服务。
这个由种（zhǒng）种因素（sù）造（zào）成的市场空（kōng）白，用全国政协外事委员会副（fù）主（zhǔ）任韩（hán）方明的话说，需要由（yóu）非政府机构（gòu）提（tí）供的安全服务来填补：借（jiè）鉴其他国家的成熟经（jīng）验，比（bǐ）如允许中（zhōng）国安保公司走出（chū）国门，承担更多安全防范任（rèn）务，为高风险地区的（de）驻外机构和企业提供武装安全保障。
这位全国政协外事委员会公共外交小组召集人还认为（wéi），应该鼓励中国非政（zhèng）府机构（gòu）、民间智库走出（chū）国门参（cān）与安（ān）全防范、预警（jǐng）、评估（gū）和培训（xùn）。
而对于这种服（fú）务（wù）于中资企业“走出去”的特殊“走出（chū）去”，韩方（fāng）明说，“还需（xū）要国家相关职能部门给予足够的重视，使该行业规（guī）范化，并从根本上给（gěi）予支持。”
老船长（zhǎng）的愤（fèn）怒
在北京西（xī）南四环外“华（huá）信中安”总部（bù）四楼的海（hǎi）外事业（yè）部调度（dù）中（zhōng）心，大屏幕上的抽象图标，代表几十艘正（zhèng）在印（yìn）度洋（yáng）上航行的商（shāng）船。
它们中（zhōng）既有散货（huò）轮、集装箱船，也有满载（zǎi）原油的超（chāo）级油轮，绝大多数都属于中（zhōng）国企业。
在2011年进入（rù）海外安保领域（yù）之（zhī）前，“华信中（zhōng）安”已经在（zài）全国各地雇有4800多（duō）名员工。除了国（guó）防科工委、四大行总部这类（lèi）国（guó）内（nèi）重点（diǎn）保卫单位，殷卫宏还（hái）有（yǒu）很多世界500强客户。
按照他的（de）说法，这（zhè）家由他和“16个（gè）小武（wǔ）警”开（kāi）始的企业，还（hái）会继（jì）续走规（guī）模化扩（kuò）展的道路（lù）。
但2010年（nián），他（tā）偶然遇到一位老船（chuán）长。船长说，某次问自己船上雇佣（yòng）的外国（guó）安保人员总共携带（dài）了多少子弹，对方回答100多发。
船长问，如果打完了怎么办。对（duì）方（fāng）回答，那就投降（jiàng）。
船长（zhǎng）对（duì）殷卫宏说，自己（jǐ）的船下是（shì）拿着（zhe）武器准备抢劫的海盗，船上是收了高（gāo）额安（ān）保费（fèi）用、拿着武器（qì）却可（kě）能轻（qīng）易投（tóu）降（jiàng）的（de）外国保安。
自改革（gé）开放以来的二三十年间，“走出去”的中国企业屡屡（lǚ）遭遇不同类别（bié）的安全威胁，但最终像一（yī）根锥子刺破口袋的，还是印度洋上的海盗危机。
2009年，索（suǒ）马里海盗成了美国《时代》周刊的（de）年度（dù）人（rén）物，也发生了中国籍轮船在也门被劫持的（de）事（shì）件。
当时由交通运输部、海军、总参（cān）谋部等相关单位拟定的应（yīng）对体系中，曾经（jīng）设计（jì）了一（yī）个（gè）可能被（bèi）称（chēng）为“交通（tōng）运输（shū）部海上护卫中心”的机（jī）构，希望（wàng）在（zài）军（jun1）、警、内卫之外，建立（lì）不会对其他国家构成敏（mǐn）感刺（cì）激的（de）第四种力量，为中国船（chuán）只提供（gòng）安全服务。
保（bǎo）安公（gōng）司看起来是最适宜（yí）承（chéng）担这个（gè）责任的机构。然而，根据《保（bǎo）安服（fú）务管理（lǐ）条例》，“国家（jiā）机（jī）关及其（qí）工作人（rén）员不得设立（lì）保（bǎo）安服务公司，不得参与或者（zhě）变相参与保安服务公（gōng）司的经营活动。”
种种因素之下，国家层面最主要的举措，是派出海军护航舰队。
而（ér）对于大多数（shù）船只、包括中国船运企业来（lái）说，聘请（qǐng）武装护卫人员是更为实用的选择。
在这（zhè）次国际安（ān）保行（háng）业发展（zhǎn）的契机中，英国安保企业（yè）占尽先机。“从2010年到2011年，两家大的英（yīng）国公司迅速占领了（le）印度（dù）洋武装护（hù）卫商船的合（hé）同。”殷卫宏说（shuō）。
一般情况下，印度（dù）洋（yáng）的武（wǔ）装护卫自斯里兰卡附近（jìn）海域开始，用大（dà）约十天（tiān）时间（jiān）抵（dǐ）达（dá）曼德（dé）海峡或吉布（bù）提附近的终点。
一个持有武器（qì）的护卫小组通常有（yǒu）4个人，共需支付六七（qī）万美元。后来需要安保（bǎo）服务的船只太多（duō），外国公司经常减量为两（liǎng）人一组（zǔ），但报酬不变。
南京远盛船务总经理江（jiāng）保泉告诉《瞭望东方周（zhōu）刊（kān）》，英国、美国的安保公司（sī）在2009年后都曾主（zhǔ）动联系过他们，“要价（jià）很贵，这些年航运又（yòu）不景气，而且我们对外国安保公司不了（le）解，不（bú）知道会不（bú）会有（yǒu）其他风险。”
这家海运企业运营十几条船，固定从中国经印度洋、红海最终（zhōng）抵达地中海（hǎi）。虽然海盗威胁现实而紧迫（pò），但他（tā）们（men）还是迟迟未敢聘（pìn）请外国安保（bǎo）公司护航。
中（zhōng）国（guó）人民公安大学（xué）原校长（zhǎng）孙中国说，目（mù）前中国海外企（qǐ）业对国内公司提（tí）供的（de）海外（wài）安保服务需（xū）求缺（quē）口（kǒu）非常巨大（dà）。因为这些企业主要分布在形势不（bú）稳定的欠发达地（dì）区，而且对雇佣（yòng）外国安保公司并不感冒。
“尽管我们有800多家保（bǎo）安公（gōng）司，年产值100多亿元，海外业务发展却严重滞后。”孙中国（guó）说。
身（shēn）为武警少将的孙中国在（zài）退出现役（yì）后，为一家从事海外安保业务的公司担任总教（jiāo）官和顾问。
今天（tiān），国内真正开（kāi）展（zhǎn）海外安保（bǎo）业务的（de）民营企业，还（hái）是只（zhī）有三四个成员的小圈子。
“兵变”
全（quán）世（shì）界所（suǒ）有著名的安保公司，都把本国退伍军（jun1）警人员（yuán）作（zuò）为最（zuì）优质的人力资源，殷卫宏也（yě）不例外。
在决定进（jìn）军海外安保行业之后，殷卫宏首先利（lì）用之前与部队建立的招（zhāo）聘网络（luò），吸引（yǐn）最好的退伍战士加（jiā）盟。
到2010年12月“退伍季”时（shí），58名刚刚脱下制（zhì）服的军（jun1）人被“华（huá）信中安”吸（xī）引，走进训（xùn）练营。根据殷卫宏的要求，所有人（rén）都（dōu）要持有部（bù）队（duì）领（lǐng）导（dǎo）的推荐信（xìn），以（yǐ）证（zhèng）明（míng）他们的（de）能力（lì）和品格（gé）。
其中有6名少（shǎo）校，还有好几名五（wǔ）级士（shì）官——一（yī）名士兵若想达到这个级别，需要在军队服役18年，而且由正军级（jí）以上单位批准。
这个情景就像军旅（lǚ）电视（shì）剧（jù）《士兵突击》中（zhōng）的情节：经过层层选拔（bá）的精英们到老A部队报到，结果发现（xiàn）每个（gè）人都是“精（jīng）锐中的精锐（ruì）”。
开营第三天，就发生了被（bèi）殷卫宏（hóng）称为“兵变”的事情（qíng）：20多个（gè）人要集体（tǐ）离开。
优秀的退役军人们（men）之（zhī）所以（yǐ）想获得“华信中安（ān）”这（zhè）份（fèn）工作（zuò），重要（yào）原因之一（yī）是后者可（kě）以提供每月2万元以（yǐ）上的收入。
“绝大多数（shù）人想，不就是来干个保安吗？我在（zài）部队是骨干（gàn），三等功都得过好（hǎo）几（jǐ）次。”殷卫宏回忆（yì）起这次经历（lì）时说，大（dà）多数人急（jí）于尽快进入（rù）岗位，因（yīn）为3个月培训（xùn）期间是（shì）没有（yǒu）2万元月薪的（de）。
“另外一些人的想法（fǎ）是，说工资那么高，但又这么折腾，是不是骗人的。”“华信（xìn）中安（ān）”海外事业部（bù）调度总监梁斌告诉本刊记者。
他说，对于培训，他们自有考虑：一名优（yōu）秀（xiù）的军人，不一定天然就（jiù）是一个出（chū）色的武装安保人员。“军人是以攻击性为主，但安保人（rén）员突（tū）出防御性，思（sī）想（xiǎng）、心态、专（zhuān）业都需（xū）要转变。应该说，经过部队锻炼后，他们拥有了部（bù）队的纪律性和素质，但还需要专业（yè）性的培养。”殷（yīn）卫宏说，具体（tǐ）讲，安保人（rén）员（yuán）不是执（zhí）法者，不是“为了（le）去干一仗，消灭（miè）几个（gè）小海（hǎi）盗，而（ér）是用信念、智慧和技术保卫客户（hù）”。
比如，枪（qiāng）支在部队都有专（zhuān）门的枪械员负（fù）责维护（hù），在海船上则需要安保人员自己（jǐ）解决出现（xiàn）的问题。
即使持有（yǒu）武器，安保人员在大（dà）多数情况下也会处于火力弱势，“海盗（dào）都是30发（fā）一个梭子，两个捆在一起，每人（rén）4个梭子，单（dān）兵就有120发子弹，还有40火箭筒。”殷卫宏说。
与部队训（xùn）练不同，安保人员（yuán）还必须重点培养空手夺枪的（de）技能。
甚至，大多数前（qián）特种（zhǒng）部队成员更习惯于从直升机机降到大型船只的甲（jiǎ）板上，但安（ān）保人员显然不可能这么威风，“不（bú）管白天黑夜，狂风大浪，还是暴雨滂沱，都得（dé）爬软（ruǎn）梯上船。”
至于印度洋（yáng）沿岸（àn）20多个国家的风俗、宗教（jiāo）、习惯等等（děng），在全部23门培训课程中，已经是专业（yè）性相对较弱的科目。
退伍（wǔ）军人（rén）们着（zhe）急上岗，要求提前结束集训。双方几次拉（lā）锯、谈（tán）话（huà），培训中人员（yuán）不断流失和（hé）淘汰，最终第一期只有（yǒu）18人（rén）完成了（le）全部集（jí）训（xùn），其（qí）中（zhōng）包括一名少校。
从此之后，“华信中安”的海上护卫特勤（qín）大（dà）队新入职（zhí）员工，在（zài）集训前（qián）都要先派到基（jī）层保安岗位锻炼，去体验基层保安的辛苦，“接接地气”。
梁斌说，如今这种集训已经进行了7批次。
在韩方明看来（lái），人员问题是中国（guó）安保企（qǐ）业走向海外的主要挑战之一（yī）。
“中国（guó）安保企业与（yǔ）国外企（qǐ）业相比，最（zuì）大的劣（liè）势有三点：第一护照不便利，无法做到全球迅速派遣（qiǎn）；第二，中国有战争经验的退役（yì）军（jun1）人（rén）极（jí）少，更没有（yǒu）英语优（yōu）势，这是我国安保从业人员最大的（de）缺陷（xiàn）。”他说，“第三，美国持（chí）枪合法，所以很多人（rén）有丰富的武（wǔ）器训练机（jī）会（huì）和技能，在中国（guó）这是不大（dà）可能的。”
老一辈（bèi）的遗产
为了让他的（de）“战（zhàn）士们”更加职业化（huà），殷（yīn）卫宏使尽了浑身（shēn）解数。
他曾经寻遍中国所（suǒ）有（yǒu）保（bǎo）险公（gōng）司，发（fā）现当时（shí）没有（yǒu）一家能提供“战争（zhēng）险”、“海盗险”和（hé）与机动（dòng）车（chē）无关的（de）“第（dì）三（sān）者人身（shēn）伤害险”。
他通（tōng）过关系联系了（le）一（yī）家大型（xíng）国（guó）有保险公司的（de）天津分公（gōng）司，由（yóu）后者（zhě）将这些（xiē）险种报到（dào）总部，又报到保监会，才获批中国第一份此类险种，但不含人身意外（wài）险。
即使（shǐ）如此，殷卫（wèi）宏还是不满意：在（zài）死亡的情况下（xià），英（yīng）国（guó）安（ān）保公司的人员可（kě）以获得（dé）25万（wàn）美元赔（péi）偿（cháng），他的员工则没有赔偿。
他（tā）找到提供这种保险的英国公司（sī），对方说每年每（měi）份保（bǎo）险保费3万（wàn）多美元（yuán），“我们一打听，他们给英国安（ān）保公司的报价才5000多美元（yuán）。”
最后，还（hái）是他的（de）客户帮忙，转了几（jǐ）个圈（quān）子从伦（lún）敦保险（xiǎn）市场（chǎng）拿到了这个价格。
至（zhì）于（yú）在印度洋沿岸20多个国家的70多个港口建（jiàn）立（lì）后勤支援（yuán）体系，则（zé）是（shì）一项前（qián）所（suǒ）未有的挑战。
“整个印度洋上已（yǐ）经有380多（duō）家世界（jiè）各（gè）国的安保企业，资（zī）源已（yǐ）经被瓜分掉了。”殷卫（wèi）宏（hóng）举例说，从码头到锚地，安保人员必须乘坐交通（tōng）艇来（lái）往，而在紧急情况下就怕“没船可用（yòng）”。
对于任何一家（jiā）安保公司来说，都不太（tài）可能全靠购买来维（wéi）持这个（gè）必（bì）需环节，“可所有的交通艇，都（dōu）被（bèi）人（rén）家预先租（zū）完了”。
与之类似（sì），安保公司看好的（de）办公（gōng）、储存、住（zhù）房条件几乎（hū）都（dōu）差不多（duō），还（hái）包括医（yī）疗、餐饮、装（zhuāng）备（bèi）等等后勤服务，都是被争抢的（de）有限资源。
殷卫宏在这20多个国家走了两遍，一家一家（jiā）谈（tán）定合作。除了资（zī）金，他说，这还要（yào）依（yī）靠（kào）老一辈中国政治家和外交家的（de）遗产。
在索马里，当地司机曾经突然告诉（sù）殷卫宏（hóng），“有一些我们也（yě）想见的人（rén），要见我们（men）。”
那（nà）是一个不知何时由中国援建的（de）自来（lái）水厂，有4名老工人（rén）看（kàn）守，见到（dào）中国人（rén），这些老工（gōng）人哭了，拉着他们到（dào）车间里参观。殷卫（wèi）宏看到，即使（shǐ）被拆除下来的机器（qì）都被很好地保养着，“摸上去还都有油”。机器的铭（míng）牌上（shàng），绿底红（hóng）字（zì）清晰刻着“重（chóng）庆机械厂”。“他们说（shuō），整个（gè）城（chéng）市就是靠着这家水（shuǐ）厂才能喝到干（gàn）净（jìng）水，连门口（kǒu）的（de）公路（lù）都（dōu）是中（zhōng）国人（rén）修的。”殷（yīn）卫宏告诉《瞭望东（dōng）方周刊》。
通（tōng）过过去的援助，非洲的军界要员也都（dōu）相（xiàng）信中国人的能力。
如今，殷卫宏的（de）“战士们”已经可以在所（suǒ）有这些国家（jiā）获得不同（tóng）程度的补给和支援（yuán）。有的可以（yǐ）租用当地海军（jun1）港口的装（zhuāng）备，有（yǒu）的甚至把（bǎ）“办（bàn）事处（chù）”就设在（zài）当地海（hǎi）军军官的家里。
2012年3月15日，“华信中安”的安保人员第一次开始海上武装（zhuāng）护卫。
“结束（shù）了中国船只只能请外国公司武装护航的历史。”梁斌说，至今他的队员已（yǐ）经18次（cì）成功（gōng）驱离（lí）海盗。
孙中国说，中国安保企业除了安（ān）保力量，还要注重“软实力”，通过与当地民众和谐（xié）相处，从源（yuán）头减少风险（xiǎn）事件的发生。
作为专业人士，他和殷卫宏都（dōu）认为，只有（yǒu）通过情报分析（xī）等手段（duàn）防患于未然，才（cái）是抵御安全风险的（de）根本之道，而情报的主要来源还（hái）是当地（dì）人。
这些观念，却往（wǎng）往被（bèi）最重视（shì）安全的中资企业（yè）所忽视，“中资海外企业缺（quē）乏具备专业安保知（zhī）识和技能（néng）的管理人（rén）员。”韩方明说。
在他看（kàn）来，专业化的（de）安保咨询和体系提供，必须成为中国海外企（qǐ）业的一项购买服务。
捆在一起，互相帮忙
任何公（gōng）司的第一份合同都不容易。
外国安（ān）保公司（sī）一般都与保（bǎo）险公司捆绑，船只购（gòu）买保险（xiǎn）时，也就不得不接受这些安保合（hé）同。
“华信中安”的第一（yī）次突破（pò）是中（zhōng）远集团下属分支机构的一艘46700吨散（sàn）货轮（lún）“刚强（qiáng）号”。它之前同（tóng）样由（yóu）外（wài）国安保（bǎo）公司护卫，“华信中安”的合同报（bào）到集团，“领导说，先让试一下。”
这个航次从香港出（chū）发（fā）经印度洋到欧洲。船（chuán）只还没出发，船长就（jiù）表示了（le）认可：第一，“华（huá）信中安”的（de）管理理念“符合标准”。第二，当他提问：子弹打光了，海盗还（hái）在攻击怎（zěn）么办？护航小组的队长（zhǎng）一点儿（ér）没含糊：“那就让他们踏着我的尸（shī）体登船。”
“每个船（chuán）长都想（xiǎng）要（yào）‘自（zì）己的’。”殷卫宏（hóng）总结说（shuō），他（tā）们希望（wàng）护卫小（xiǎo）组是整个（gè）船只的一（yī）部分，而不是自己被护卫小组指挥。
相比之下，外国安保（bǎo）人员通常（cháng）要船（chuán）长接受自己（jǐ）的领导，还要（yào）求单独住宿，乃至要求提供有高级牛排（pái）、牛奶（nǎi）、咖（kā）啡（fēi）的“小（xiǎo）灶”。
接（jiē）受过“部队教育（yù）”的（de）中国安保（bǎo）人员，则完全不需要这种（zhǒng）“特殊（shū）待遇”。比（bǐ）如跟着中国（guó）渔（yú）船去大（dà）西洋，一路上和渔民一样吃馒头、咸菜。等（děng）到了（le）作业（yè）海域，渔民们可以用打捞的产品改善伙食了，安保人员却要登（dēng）岸乘（chéng）飞机（jī）返回（huí）。
这种强（qiáng）调“艰苦奋（fèn）斗”的管理标准和企业文化，让（ràng）“华信中（zhōng）安”能够用“拦腰”的价（jià）格为中国船（chuán）只提供（gòng）安保服务。于（yú）是，之前掌握了大多数合同的英国企（qǐ）业迅速撤退（tuì）。
江保泉偶然知（zhī）道还有中国安保企业能提供（gòng）海外武装护卫，连忙找（zhǎo）上门，“我们的船员喜欢和中国安保人员在一起。”
但是，“2013年有外国安保企业到中国，开办公室、打（dǎ）广告，报价（jià）比（bǐ）成本低30%以上，目的（de）是用前（qián）面从中国企业赚的（de）钱来砸市场，想夺（duó）回市场份额。”梁斌说。
与（yǔ）保险（xiǎn）、后（hòu）勤支援体系建设中的情形一（yī）样，殷卫宏承认，他的安保公司与本国（guó）客户（hù）之间，有着（zhe）特殊的合作关系，“捆在一（yī）起，互相（xiàng）帮忙（máng）”。
究（jiū）其根（gēn）源，还是中国人面（miàn）对“安全”这个刚性（xìng）需求时所具有的深刻（kè）心理：中国人帮中国人。
至（zhì）于海上护卫的细（xì）节，其艰难不必（bì）过多（duō）渲染。
即使对最强悍的海军陆战队（duì）士兵（bīng）来说（shuō），一（yī）年中有8个（gè）月以上（shàng）连（lián）续在海上生活，都（dōu）是一种比较极端的（de）挑（tiāo）战。
为（wéi）了解决（jué）长期海上航行的心（xīn）理问题，殷卫宏与北京政（zhèng）法（fǎ）职业学院合作，对方提供一名男（nán）教师，用几个月（yuè）时间培训转（zhuǎn）变成一名海员，在海上护航期间进行（háng）保安员航（háng）海心理（lǐ）测试课题。不过这名（míng）男教师很快就（jiù）被撤回，“因为心理已经出现严重抑郁。”殷卫宏说。通常一个人最初随（suí）海（hǎi）船远航（háng），没有（yǒu）经验，就会因高温等过多洗澡（zǎo）、喝冰水，暑（shǔ）热渐盛（shèng），与湿气胶着，外热内寒，致（zhì）湿热为患（huàn），陆续出现各种症状。“由于不懂医（yī）理（lǐ），觉得（dé）自己得了怪病，恶性循环，心理（lǐ）最终也（yě）垮（kuǎ）了。”
现在，殷卫宏的200多（duō）名海外安保人员中，有150多人长期驻扎（zhā）在（zài）斯（sī）里（lǐ）兰卡（kǎ）等地的各国（guó）海外基地里（lǐ），或者在（zài）大洋上随船航行。
两年护航600多个航次
韩方明说，要解（jiě）决当前安保（bǎo）企业进军海外的主要挑战，从（cóng）政府（fǔ）层面首先应该加强与其他国家政府（fǔ）的交（jiāo）流，争取为外派人（rén）员的签（qiān）证问（wèn）题提供便利。
其次（cì）基于安全保密（mì）的理由，鼓励中资企业优先使用中国安（ān）保公司的服务。
第三，应对国内安保企业在（zài）培（péi）训上（shàng）提供便利，如射击训练等，应开（kāi）放渠道。
他的最后一个建议（yì）是，鼓励部队（duì）和安保公司建立（lì）合作（zuò）关系，接受优（yōu）秀退役（yì）士兵（bīng）之（zhī）外，军方也可协助提（tí）供培训。
对于韩方明提到的“国企（qǐ）国护（hù）”，殷（yīn）卫（wèi）宏（hóng）也更愿意（yì）从国家、安（ān）全的（de）角度来（lái）解（jiě）读自己的努力。
比（bǐ）如（rú），安保（bǎo）并不（bú）是一个简单的行业。“咱们国家《保安服务管理条例》原文（wén）是这（zhè）样说（shuō）的（de），设区的市级以上地方人民政府确定的（de）关系（xì）国家安全、涉及国家秘密（mì）等治（zhì）安（ān）保卫重点单位，不（bú）得聘（pìn）请外商独（dú）资、中外合资、中（zhōng）外合作的保（bǎo）安（ān）服务（wù）公司提（tí）供（gòng）保安服务。”
比如（rú），航行在印度（dù）洋上的中国（guó）能（néng）源船（chuán）只，“是不（bú）是要让（ràng）外（wài）国公司知道他们的（de）详细情况，让外国武装人员在船上？”
在殷卫宏建立的（de）后勤支援体（tǐ）系（xì）中，印度始终是（shì）个空白（bái），“明确说不准中国和（hé）巴基（jī）斯（sī）坦的（de）武（wǔ）装安保公（gōng）司在（zài）印设立办（bàn）事（shì）处（chù）。”
其实，在中东的那些敏（mǐn）感地区，波（bō）斯湾（wān）、苏伊士运河以及许多（duō）国家的领海，都禁止外国安保人员（yuán）携带武（wǔ）器，或必须经过严格批准（zhǔn）。
所谓“不（bú）简（jiǎn）单”，还表现在他招收的这些（xiē）退伍军人（rén）身（shēn）上。
这些年解放军的特种作（zuò）战部队扩编剧烈，有军队媒（méi）体报道说，以后每个（gè）集团军可（kě）能都有会自己的特战旅。
于是，特种兵虽然还（hái）被认定为“军中娇（jiāo）子”、“国（guó）之利刃”，但作为其中一员（yuán）的（de）个人优越感不可避免地下降，乃至于退伍、转（zhuǎn）业（yè）安置，也（yě）很难像（xiàng）过去那样进行“精英化（huà）处（chù）理”。
这种心理落差（chà），需要（yào）由（yóu）更合适的地方安置单位来承接。
在“华信（xìn）中安”服（fú）务一年后（hòu），每个武装护卫（wèi）人（rén）员都会获（huò）得一（yī）枚铜制（zhì）镀金纪念（niàn）章（zhāng），第（dì）二年（nián）是纯银制，第四年（nián）是24K纯金制。它兼具资历牌和（hé）军功（gōng）章的功能。由（yóu）于合同是两（liǎng）年一签，“干（gàn）满6年，我答应战士们给金质奖章镶个钻石（shí）。”殷卫宏笑着（zhe）说。
梁斌说，这家（jiā）企业（yè）的整个机制也保留了浓厚（hòu）的军（jun1）旅色彩，比如，和“支（zhī）部建在连上”类（lèi）似，是“公司党小组建在项目上”。每个项目上都有刻意（yì）选拔（bá）的退伍政工干部（bù），担（dān）任教导员。
出航前（qián）有送行（háng）酒，返（fǎn）航后（hòu）有接（jiē）风酒……总之，这（zhè）一切，让每个“战士”都感觉，自己生活在一个（gè）组织严密的（de）环境中，拥有“荣誉”和“责任”。相比之下，作（zuò）为（wéi）一家民营企业，“华信中安”又（yòu）有更为宽松的条件。
比如，在（zài）员工出海的情况下，家属遇到困难可以向（xiàng）公司申请5万元以下（xià）的补助，用以应对紧急（jí）情（qíng）况（kuàng），解（jiě）决员工的后（hòu）顾之忧。
殷卫宏（hóng）认为（wéi），面（miàn）对中国特色的退（tuì）伍军（jun1）人，必须使用（yòng）“中国（guó）式”的管理办法。
他说，到（dào）2013年（nián），两年间，“华信中安”已经在印度洋航线上护航600多个航次，无一例失误。即使是最有名的英国公（gōng）司，4年来也不过累计1000多个航次。
不过，在殷卫宏的（de）下一步设（shè）想中（zhōng），可能要面对更为（wéi）复杂的情况：到非洲等国家的陆上为中国企业提供武装安保，这已非大（dà）量（liàng）派遣中（zhōng）国安保人（rén）员能够解决。
“还是（shì）要和当地企业合作（zuò），通过（guò）我们的管理和培训提升他们的水平。对于中国自（zì）己的企业来说，我（wǒ）们希望提供（gòng）更多的咨询和安全风险（xiǎn）评估服务。”殷卫宏说（shuō），他的想法是做一家和（hé）美国平可顿公司类似、世界一流的安全（quán）咨询、服务（wù）提供商，从（cóng）而与中（zhōng）国位居世界第二（èr）的（de）经济总量匹（pǐ）配。
